Ana içeriğe atla
İşletme yönetimi5 dakika

Dans kursun için fiyatları belirle: Maliyetleri doğru kalemlere dağıt

Yazan: Bernhard De LucaGüncelleme:

Kısaca
  • Teklif fiyatını tüm çalışma süresini, mekân masraflarını ve genel giderlerinden makul bir payı hesaba katarak belirlersin.
  • Teklif maliyetlerini mekânın azami kapasitesine değil, gerçekçi biçimde ücret ödeyecek katılımcı sayısına bölersin.
  • Planladığın fazlayı ekler ve yayımlayacağın nihai fiyatı hesaplarken vergi uygulamasını dikkate alırsın.
  • Birebir dersler için her seans başına, kurslar ve atölyeler içinse net biçimde tanımlanmış her rezervasyon birimi başına hesaplama yaparsın.

İyi katılım olan bir kurs bile hazırlık, karşılama ve boş kontenjanlar hesabına katılmadığında ekonomik açıdan zayıf kalabilir. Özellikle yeni teklifler söz konusu olduğunda, maliyetleri doğru şekilde ayırmak, yayınladığın fiyatın gerçekte hangi emeğin karşılığını verdiğini gösterir.

Diese Eingaben brauchst du

  • Hizmetin kapsamı ve teklifin rezervasyon birimi
  • Hazırlık ve yönetim dahil çalışma saatleri
  • Kullanılan sürenin tamamı için salon maliyetleri
  • Genel giderler ve tutarlı bir dağıtım anahtarı
  • Ücretli katılımcı yeri veya ders sayısına ilişkin gerçekçi bir tahmin
  • Giderler ve nihai fiyat için vergi açısından kontrol edilmiş esaslar

Dolu bir salon, hesabın sağlam olduğu anlamına gelmez

Hesaplamanda sabit bir birim kullanmalısın: örneğin tam bir kurs dönemi, bir özel ders randevusu veya bir atölye bileti. Eşli bir kursta kişi sayısını esas alıyorsan, kişi başı fiyatı da belirtmelisin. Çift fiyatında ise bölen olarak ödeme yapan çift sayısını kullanmalısın. Kurs kayıtlarının yönetimi, yalnızca kayıt istekleri yerine gerçek katılım verilerini sunar.

Açıkça varsayımsal bir hesaplama örneği, fiyat önerisi değildir: Bir kurs dönemi, her biri bir saat süren sekiz ders içeriyor. Dört saatlik hazırlık ve yönetim çalışmasıyla birlikte toplam on iki saatlik çalışma ortaya çıkıyor. Saat başına varsayılan 40 avroluk hesaplama değeriyle bu tutar 480 avro eder. Varsayılan saatlik 20 avro üzerinden sekiz salon saati 160 avro tutar; paylaştırılan genel gider payı örnek olarak 80 avrodur. Böylece toplam maliyet 720 avroya ulaşır.

Ödeme yapması beklenen sekiz kişi olduğunda, rezervasyon başına maliyet 90 avro olur. Toplamda varsayımsal olarak belirlenen 80 avroluk bir fazlalıkla, yayımlanacak son fiyata geçiş yapılmadan önce bu hesaplama temelinde rezervasyon başına 100 avro elde edilir. Değerlerin tamamı aynı vergi esasına göre hesaplanmalıdır. Fazlalık, otomatik olarak kullanabileceğin gelir anlamına gelmez.

Bu örnek şunu gösteriyor: Yalnızca ders süresini hesaba katmak, harcanan emeği olduğundan az gösterir. Fiyatının dans okulunun devam eden işletme giderlerini karşılayıp karşılamaması, ortak maliyetleri ne ölçüde eksiksiz paylaştırdığına da bağlıdır.

Zeitaufzeichnungen aus dem Kursalltag sind belastbarer als eine rückblickende Schätzung zwischen zwei Unterrichtsterminen.
Zeitaufzeichnungen aus dem Kursalltag sind belastbarer als eine rückblickende Schätzung zwischen zwei Unterrichtsterminen.

So berechnest du den Preis deines Angebots

  1. Satılan hizmetin belirlenmesi

    Tarihleri, süreyi, dahil olan hizmetleri ve ücretlendirme birimini kaydet. Özel ders, ders başına ücret olarak; kurs paketi ise paketin tamamı için belirlenen fiyat olarak hesaplanır. Böylece maliyetler ve gelirler aynı ölçü birimine göre hesaplanır.

  2. Toplam çalışma süresini değerlendir

    Dersleri, hazırlığı, kurulum ve sökümü, ayrıca sunulan hizmetle ilgili idari işleri topla. Kendi çalışma saatlerini hesaplamada esas alınan işçilik değerinle çarp ve diğer eğitmenlerin tüm iş yükünü ekle; kendi emeğini ayrıca genel gider olarak hesaplama.

  3. Die Raumbelegung vollständig erfassen

    Rechne gemietete Zeiten einschließlich notwendiger Puffer dem Angebot zu. Bei eigenen Räumen verteilst du die periodischen Raumkosten auf realistisch nutzbare Angebotsstunden, passend zu deinem Stundenplan; Leerzeiten dürfen nicht rechnerisch verschwinden.

  4. Gemeinkosten mit einem Schlüssel verteilen

    Ordne allgemeine Verwaltung, Kommunikation, Ausstattung und weitere gemeinsame Kosten anteilig zu, etwa nach Angebotsstunden. Verwende den Schlüssel für alle Angebote derselben Periode und zähle bereits erfasste Raum- oder Arbeitskosten nicht erneut.

  5. Ücretli rezervasyon sayısına böl

    Maliyetleri topla ve temkinli bir tahminle beklenen ücretli rezervasyon sayısına böl. Daha düşük doluluk ihtimalini de hesaba kat; ücretsiz yerler ve çift derslerinde satılamayan rol kontenjanları gelir sağlamaz.

  6. Überschuss und Nachlässe einrechnen

    Ergänze einen bewusst gewählten Überschuss als Betrag. Erwartete Rabatte senken deinen tatsächlichen Erlös: Rechne sie in die Erlösprognose ein und halte fest, bei welcher bezahlten Belegung das Angebot seine Kosten deckt.

  7. Den Endpreis steuerlich überleiten

    Lass Kostenbasis, möglichen Vorsteuerabzug und steuerliche Behandlung des Angebots einmal durch deine Steuerberatung bestätigen; die Einordnung hängt unter anderem von Land, Betriebsform und Leistung ab. Leite daraus den veröffentlichten Endpreis ab und dokumentiere Rechenbasis, Leistungsumfang und Gültigkeit.

So bleiben deine Kosten sauber zugeordnet

So ja

  • Kosten und Erlöse auf denselben Zeitraum beziehen
  • Gemeinsame Kosten über alle Angebote verteilen
  • Gebuchte und bezahlte Plätze getrennt erfassen
  • Rabatte anhand des erzielbaren Erlöses rechnen

So nicht

  • Monatskosten mit Erlösen eines einzelnen Abends vergleichen
  • Alle Gemeinkosten nur dem neuen Kurs zuschlagen
  • Jede Anmeldung als sicheren Erlös zählen
  • Rabatte vom Preis abziehen, ohne neu zu rechnen

Zamanlara göre maliyet kontrolün

Yayımlamadan önce

Maliyet hesabı

Nach Anmeldeschluss

Abgleich

Teklif sona erdikten sonra

Değerlendirme

Sıkça Sorulan Sorular

  1. Hesaplamaya dayalı saatlik ücretin, gerçekçi çalışma saatlerini temel alarak kendi emeğini değerlendirmelidir. Bunun için emeğin karşılığı olarak planladığın tutarı gerçekten çalışabileceğin saat sayısına böl. Teklif fiyatına işletme giderlerinin oransal payı da eklenir; yalnızca ders saatlerini paydaya almak, ücret ödenmeyen hazırlık ve ders sonrası çalışmaları göz ardı eder.

Fiyatlandırdığın teklifini görünür kıl

Kurslarını ve atölyelerini udansa hub'a manuel olarak veya yönetim yazılımından bir arayüz aracılığıyla ekleyebilirsin. Dansla ilgilenenler bunları şehir ve dans stili sayfalarında bulabilir. Rezervasyon için udansa'yı kullanabilir veya kendi sistemine bağlantı verebilirsin.

Dans okulları için udansa

Bununla ilgili