Målgruppe for danseskolen: Slik finner du ditt satsingsområde

«Voksne i byen vår» er en grov beskrivelse, men ennå ikke et grunnlag for å posisjonere danseskolen din. To mennesker på samme alder kan ha helt ulike forventninger: Den ene vil gjerne begynne forsiktig etter flere år uten fysisk aktivitet, den andre er på jakt etter presise korrigeringer av Salsa-vendingene sine. En nyttig målgruppe kombinerer et behov med et tilbud du har faglig kompetanse til å levere.

Dansekulturer er heller ikke ferdige målgrupper. Salsa omfatter ulike undervisningstradisjoner, Kizomba har angolanske røtter, og innen K-Pop kan konkrete koreografier eller danseutførelsen av dem stå i sentrum. Interesse for dette kan ikke utledes av opprinnelse eller utseende. Det avgjørende er hva man ønsker å lære, erfaringen og lærernes kompetanse til å formidle bevegelser og konteksten deres på en forståelig måte.

Opptaksområdet omfatter reiser folk faktisk kan ta: Et studio nær et kollektivknutepunkt når ut til andre hverdagssituasjoner enn et lokale som er vanskelig å komme seg til i utkanten av byen. Spørsmålene nedenfor knytter denne utgangssituasjonen til preferansene dine. Velg svaret som passer best i dag, og tell opp A, B og C. Resultatet gir et grunnlag for de videre markedsføringsbeslutningene dine, ikke et bevis på at det finnes etterspørsel.

Formuler en intern arbeidshypotese basert på den sterkeste profilen din: «Vi henvender oss først og fremst til mennesker som ønsker å lære pardans uten forkunnskaper, og som trenger en lett tilgjengelig start.» Legg deretter til den eksisterende styrken som passer til dette, for eksempel en lærer som forklarer vektoverføringer på en tydelig måte. Dette er et beslutningsgrunnlag for virksomheten din, ikke en ferdig reklametekst.

Se læringsønskene fra tidligere henvendelser og samtaler i undervisningen i sammenheng med hypotesen. Hvis de stemmer overens, får fokuset ditt et saklig grunnlag. Hvis de ikke gjør det, bør du skille mellom ønsket målgruppe og publikumet du faktisk observerer. Kanskje liker du best å undervise i avansert musikalitet, men når for tiden først og fremst ut til nybegynnere. Det betyr ikke automatisk at du må velge den ene eller den andre gruppen.

Behold bare et fokusområde som du kan innfri løftet om med fagkompetansen du allerede har. For tilbud innen afrikanske, asiatiske eller latinamerikanske dansekulturer innebærer dette også å bruke stilbetegnelser og omtale kulturelle sammenhenger med omtanke. Valget av målgruppe kommer i tillegg til de andre grunnleggende forutsetningene for en levedyktig dansevirksomhet, det erstatter dem ikke. For den senere organisatoriske gjennomføringen finner du egne råd om kursplanlegging og administrasjon. Her stopper beslutningen ved det begrunnede spørsmålet om hvem det eksisterende tilbudet ditt passer best for.