نیازهای یادگیری، مخاطبان هدفت را ملموس می‌کنند
«بزرگسالان شهر ما» توصیفی کلی است، اما هنوز مبنایی برای جایگاه‌یابی آموزشگاه رقص تو نیست. دو نفر هم‌سن‌وسال ممکن است انتظارات کاملاً متفاوتی داشته باشند: یکی می‌خواهد پس از سال‌ها دوری از تحرک، آرام‌آرام شروع کند، دیگری به‌دنبال اصلاح‌های دقیق برای چرخش‌های سالسا (Salsa) است. مخاطب هدفی کاربردی، نیازی را با پیشنهادی پیوند می‌دهد که از نظر تخصصی توان ارائه‌اش را داری.
فرهنگ‌های رقص هم به‌خودی‌خود مخاطب هدف مشخصی نیستند. سالسا (Salsa) سنت‌های آموزشی متفاوتی دارد؛ کیزومبا (Kizomba) ریشه در آنگولا دارد و در کی‌پاپ (K-Pop)، ممکن است تمرکز بر رقص‌نگاره‌های مشخص یا اجرای رقصی آن‌ها باشد. نمی‌توان علاقه به این سبک‌ها را از خاستگاه یا ظاهر افراد نتیجه گرفت. آنچه اهمیت دارد، خواسته‌های یادگیری، تجربه و توانایی مدرسان تو در توضیح روشن حرکت‌ها و زمینهٔ آن‌هاست.
محدودهٔ دسترسی شامل مسیرهایی می‌شود که واقعاً بتوان از آن‌ها استفاده کرد: استودیویی نزدیک به مرکز حمل‌ونقل، موقعیت‌های روزمرهٔ متفاوتی را نسبت به فضایی دور از دسترس در حاشیهٔ شهر پوشش می‌دهد. پرسش‌های بعدی این شرایط را با علاقه‌های تو پیوند می‌دهند. در هر مورد، پاسخی را انتخاب کن که امروز بیشتر از همه با تو جور است و تعداد پاسخ‌های A، B و C را بشمار. نتیجه، مبنایی برای تصمیم‌های بازاریابی بعدی تو فراهم می‌کند، نه مدرکی برای وجود تقاضا.
