Preporuka prenosi povjerenje, a ne jamstvo za tečaj
Tko preporuči tvoju plesnu školu, obično govori o vlastitom iskustvu: razumljivim objašnjenjima, strpljivim ispravcima ili grupi u kojoj je bilo lako započeti. To se iskustvo u početku odnosi upravo na taj tečaj. Zato prijateljici bez prethodnog znanja nije automatski potreban isti tečaj kao osobi koja ga preporučuje.
Tvoj postupak preporučivanja mora povezati osobno oduševljenje s ponudom koja odgovara. Zato podijeli poveznicu na konkretan tečaj, a ne općenit poziv poput „Povedi nekoga sa sobom“. Razumljiv opis plesnog tečaja pruža činjenične informacije, dok osobna poruka objašnjava zašto netko rado pohađa tvoju školu.
Zatim odvojeno prati tri stvari: poveznica je ponuđena, zainteresirana osoba javila se, rezervacija je ostvarena. Ne možeš pouzdano vidjeti koliko je puta privatna poveznica proslijeđena. Zato izostanak upita ne znači ni da polaznici nisu zadovoljni ni da preporuka nije uspjela.
Za organizaciju administracije tvoje plesne škole zasad je dovoljno ujednačeno razvrstavanje pristiglih upita. Tako postupak ostaje pregledan i možeš ga uklopiti u svoje planiranje marketinga plesne škole, a da ne vodiš evidenciju o privatnim krugovima prijatelja svojih polaznika.
