ข้ามไปเนื้อหาหลัก
การหานักเรียนใหม่อ่าน 6 นาที

ตั้งค่าการตลาดแบบบอกต่อสำหรับโรงเรียนสอนเต้นของคุณ

โดย Bernhard De Lucaอัปเดต

สรุปสั้นๆ
  • หลังจากผู้เรียนพึงพอใจกับผลสำเร็จที่เป็นรูปธรรมจากคอร์สแล้ว ให้ขอให้พวกเขาช่วยแนะนำคอร์สต่อโดยสมัครใจหนึ่งครั้ง
  • เตรียมลิงก์คอร์สที่แชร์ต่อได้โดยตรง โดยไม่เก็บข้อมูลติดต่อของคนรู้จักของพวกเขา
  • เมื่อมีคำถามใหม่ ให้บันทึกช่องทางติดต่อโดยสมัครใจ และประเมินคำถามที่เกี่ยวข้องกับการจองแยกจากกัน
  • กำหนดผู้รับผิดชอบ เพื่อรวบรวมคำแนะนำและคำถามใหม่ไว้ด้วยกันภายในองค์กร

หลังจบคลาส มีคนเล่าด้วยความตื่นเต้นว่าในที่สุดก็หมุนตัวครั้งแรกได้แล้ว ช่วงเวลาส่วนตัวแบบนี้อาจกลายเป็นการบอกต่อได้ หากโรงเรียนสอนเต้นของเธอมีสิ่งที่เหมาะจะส่งต่อ และไม่มีใครรู้สึกว่าต้องทำ

สิ่งที่ต้องเตรียมสำหรับขั้นตอนนี้

  • คอร์สปัจจุบันที่ยังเปิดให้สมัครเข้าเรียน
  • ลิงก์โดยตรงไปยังคอร์สที่เลือก
  • รายการคำขอที่เข้ามาร่วมกัน
  • ผู้รับผิดชอบในการจับคู่
  • ข้อความแนะนำสั้น ๆ โดยสมัครใจ

คำแนะนำส่งต่อความไว้วางใจ ไม่ใช่การรับรองคอร์ส

คนที่แนะนำโรงเรียนสอนเต้นของคุณมักเล่าถึงประสบการณ์ของตัวเอง เช่น การอธิบายที่เข้าใจง่าย การแก้ท่าด้วยความอดทน หรือกลุ่มที่ช่วยให้เริ่มเรียนได้อย่างราบรื่น แต่ประสบการณ์นี้ใช้ได้กับชั้นเรียนนี้โดยเฉพาะก่อน เพื่อนที่ไม่มีพื้นฐานจึงไม่จำเป็นต้องเรียนคอร์สเดียวกับคนที่แนะนำเสมอไป

ขั้นตอนการแนะนำของคุณต้องเชื่อมความประทับใจส่วนตัวเข้ากับข้อเสนอที่เหมาะสม ส่งลิงก์คอร์สที่เจาะจงให้ แทนการบอกกว้างๆ ว่า „พาใครสักคนมาด้วยสิ“ คำอธิบายคอร์สเต้นที่เข้าใจง่าย ช่วยให้ข้อมูลอย่างตรงประเด็น ส่วนข้อความส่วนตัวจะอธิบายว่าทำไมคนนั้นถึงชอบมาเรียนที่โรงเรียนของคุณ

จากนั้นแยกสิ่งที่สังเกตได้เป็นสามอย่าง: มีการส่งลิงก์ให้ มีคนสนใจติดต่อมา และมีการจองเกิดขึ้น คุณไม่อาจเห็นได้อย่างน่าเชื่อถือว่ามีการส่งต่อลิงก์ส่วนตัวกี่ครั้ง ดังนั้นการไม่มีคนสอบถามจึงไม่ได้หมายความว่าผู้เรียนไม่พอใจหรือการแนะนำล้มเหลว

สำหรับการจัดการงานธุรการของโรงเรียนสอนเต้น ในขั้นแรก เพียงจัดประเภทคำถามที่ได้รับเข้ามาจริงให้เป็นมาตรฐานเดียวกัน วิธีนี้ช่วยให้ขั้นตอนต่างๆ เข้าใจง่าย และนำไปจัดไว้ในแผนการตลาดของโรงเรียนสอนเต้นได้ โดยไม่ต้องบันทึกวงเพื่อนส่วนตัวของผู้เรียน

การกำหนดเวลาจัดการงานอย่างแน่นอนช่วยไม่ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ตกหล่นระหว่างงานต้อนรับ การสอน และงานในสำนักงาน
การกำหนดเวลาจัดการงานอย่างแน่นอนช่วยไม่ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ตกหล่นระหว่างงานต้อนรับ การสอน และงานในสำนักงาน

วิธีตั้งค่าขั้นตอนการแนะนำ

  1. เลือกคอร์สที่เหมาะสม

    เริ่มจากเลือกคอร์สที่เริ่มเรียนได้จริงและยังมีที่ว่าง จดไว้ภายในว่าคอร์สนี้เหมาะกับผู้ที่มีพื้นฐานแบบไหน และควรแนะนำคอร์สใดแทน หากผู้สนใจที่คุณแนะนำยังไม่พร้อม

  2. กำหนดผู้รับผิดชอบ

    กำหนดว่าใครจะเป็นผู้แจ้งข้อความชวนแนะนำคอร์ส และใครจะจัดการคำสอบถามที่เข้ามา ในธุรกิจขนาดเล็ก รับหน้าที่ทั้งสองอย่างได้ แต่ถ้ามีครูหลายคน ให้รวบรวมคำตอบไว้ที่คนที่ได้รับมอบหมาย

  3. เตรียมข้อความสำหรับส่งต่อ

    เตรียมข้อความประกอบสั้น ๆ ไว้: „กำลังมองหาจุดเริ่มต้นในการเรียนซัลซ่า (Salsa) อยู่ไหม? ฉันเรียนอยู่ที่โรงเรียนสอนเต้นแห่งนี้และเข้าใจคำอธิบายได้ดี ข้อเสนอนี้อาจเหมาะกับเธอ: [ลิงก์คอร์ส].“ แต่ละคนปรับข้อความให้เข้ากับประสบการณ์ส่วนตัวของตัวเองได้

  4. ใช้จังหวะที่เหมาะสม

    ตอบรับความคิดเห็นเชิงบวกอย่างชัดเจนหลังจบคอร์ส: „ถ้ารู้จักใครที่น่าจะเหมาะกับคอร์สนี้ ก็ส่งต่อลิงก์ให้ได้เลยนะ“ ขอบคุณสำหรับความคิดเห็น และเปิดโอกาสให้อีกฝ่ายตัดสินใจเอง โดยไม่ขอให้ยกมือหรือรับปาก

  5. บันทึกที่มาของการรู้จักเราโดยสมัครใจ

    เพิ่มช่องที่ไม่บังคับกรอกในการติดต่อครั้งแรก: „เธอรู้จักเราได้อย่างไร?“ ใช้หมวดหมู่ที่กำหนดไว้ เช่น การแนะนำจากคนรู้จัก การค้นหาด้วยตัวเอง ช่องทางอื่น และ „ไม่ระบุ“ สำหรับการวิเคราะห์ข้อมูล ใช้เพียงหมวดหมู่ก็เพียงพอ ไม่จำเป็นต้องระบุชื่อคนที่แนะนำ

  6. ติดตามคำขอตั้งแต่รับเรื่องจนทราบผล

    สำหรับคำขอแต่ละรายการ ให้จดวันที่ได้รับคำขอ ข้อเสนอที่ต้องการ ช่องทางที่มา และสถานะการดำเนินการ ภายหลังให้อัปเดตผล เช่น สมัครแล้ว เลือกข้อเสนออื่น หรือยุติโดยไม่ได้สมัคร และทำเครื่องหมายว่าหลักสูตรเหมาะสมเมื่อประสบการณ์เดิมและเวลาที่ต้องการตรงกัน

  7. ปรับปรุงกระบวนการโดยดูจากกรณีต่าง ๆ

    หลังจากดำเนินการรอบแรกแล้ว ให้พิจารณาคำขอที่ได้รับการแนะนำแยกจากช่องทางติดต่ออื่น ๆ หากมีผู้ที่มีพื้นฐานไม่ตรงกับความต้องการจำนวนมาก ให้ปรับข้อเสนอที่ส่งต่อไป หากคำขอที่เหมาะสมยังค้างอยู่ ให้ปรับปรุงการจัดการแทนการขอคำแนะนำให้บ่อยขึ้น

การแนะนำเป็นการส่วนตัวควรเป็นไปโดยสมัครใจ

ควรทำแบบนี้

  • ส่งลิงก์คอร์สให้ผู้เข้าร่วมโดยตรง
  • แม้ได้รับคำตอบว่าไม่ ก็ยังคงเป็นมิตรเหมือนเดิม
  • เปิดโอกาสให้เล่าประสบการณ์ส่วนตัวด้วยคำพูดของตัวเอง
  • ยอมรับการแนะนำโดยไม่เอ่ยชื่อ

อย่าทำแบบนี้

  • รวบรวมเบอร์โทรศัพท์ของเพื่อน ๆ
  • หลังจากถูกปฏิเสธแล้ว ยังคะยั้นคะยออีกในคลาสครั้งถัดไป
  • ให้ทุกคนใช้ข้อความโปรโมตที่โอ้อวดเกินจริงเหมือนกัน
  • กำหนดให้ต้องระบุชื่อคนที่แนะนำ

เช็กลิสต์สำหรับการซ้อมรอบแรกของคุณ

ก่อนเริ่มคลาส

การเตรียมตัว

หลังจากได้รับคำเชิญครั้งแรก

การส่งต่อ

หลังจบรอบการทำงาน

สรุปผล

คำถามที่พบบ่อย

  1. ได้ ผู้เรียนในคอร์สที่ไม่ต้องมีคู่เต้นประจำก็สามารถแนะนำข้อเสนอของคุณเป็นการส่วนตัวได้ ข้อความประกอบควรระบุชัดเจนว่ารูปแบบนี้เริ่มต้นได้อย่างไร เพื่อให้คนรู้จักไม่ต้องหาคู่มาด้วยก่อน การมาเรียนคนเดียวได้หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับรูปแบบการสอนของคอร์สนั้นๆ และควรระบุให้ชัดเจนในข้อเสนอที่ลิงก์ไว้

ทำให้คอร์สเรียนเต้นของคุณแชร์ต่อได้

ใน udansa hub คุณเพิ่มคอร์สเรียนเต้นได้ด้วยตัวเอง หรือเชื่อมต่อผ่านระบบจากซอฟต์แวร์จัดการของคุณ ผู้ที่สนใจจะพบคอร์สของคุณได้ที่หน้าข้อมูลเมืองและรูปแบบการเต้นของ udansa และจองออนไลน์หรือไปยังระบบจองของคุณเองได้

เนื้อหาที่น่าจะสนใจ