Idi na glavni sadržaj
Profil poslovanja6 minuta

Ciljna grupa plesne škole: Kako da pronađeš svoj fokus

Piše: Bernhard De LucaAžurirano

Ukratko
  • Odgovarajuća ciljna grupa tvoje plesne škole povezuje ljude do kojih možeš da dopreš, konkretne potrebe za učenjem i tvoje prednosti u podučavanju.
  • Možeš da usmeriš fokus na početni nivo, društvenu plesnu praksu ili produbljivanje plesnog znanja.
  • Plesni stil, godine ili poreklo sami po sebi još ne opisuju dovoljno precizno ciljnu grupu.
  • Samoprocena ti pomaže da sagledaš svoju početnu situaciju, ali ne zamenjuje praćenje stvarne potražnje.

U punoj sali mogu se okupiti veoma različita očekivanja: samopouzdanje pri prvom koraku, povezivanje s drugim ljudima ili precizne povratne informacije o tehnici. Tvoj posao treba da ima jasnu predstavu o tome koja od ovih očekivanja posebno dobro ispunjava.

Potrebe za učenjem čine tvoju ciljnu grupu konkretnijom

„Odrasli u našem gradu“ je prilično uopšten opis, ali još uvek nije osnova za pozicioniranje tvoje plesne škole. Dve osobe istih godina mogu imati potpuno različita očekivanja: jedna želi da počne polako, nakon godina bez fizičke aktivnosti, dok druga traži precizne korekcije svojih Salsa okreta. Upotrebljiva ciljna grupa povezuje potrebu sa ponudom koju možeš stručno da podržiš.

Ni plesne kulture same po sebi nisu već formirane ciljne grupe. Salsa obuhvata različite tradicije podučavanja, Kizomba ima angolske korene, a u K-Popu u središtu mogu biti konkretne koreografije ili njihovo plesno izvođenje. Interesovanje za njih ne možeš da zaključiš na osnovu porekla ili izgleda. Važni su želja za učenjem, iskustvo i sposobnost tvojih instruktora da razumljivo prenesu pokrete i njihov kontekst.

Područje iz kog dolaze polaznici obuhvata i rute koje su zaista dostupne: studio blizu saobraćajnog čvorišta može da odgovara drugačijim svakodnevnim okolnostima od prostora do kog je teško doći, na periferiji mesta. Sledeća pitanja povezuju ove polazne uslove sa tvojim sklonostima. Za svako pitanje izaberi odgovor koji ti danas najviše odgovara i prebroj A, B i C odgovore. Rezultat je osnova za tvoje naredne marketinške odluke, a ne dokaz da potražnja već postoji.

Šest pitanja o tvom poslovanju

  1. Koja ti situacija u podučavanju posebno odgovara?

    • A: Jasno preneti prve korake, bez preopterećivanja
    • B: Povezati ljude kroz zajednički ples
    • C: Posmatrati detalje pokreta i davati ciljane povratne informacije

  2. Koju želju najčešće čuješ od zainteresovanih?

    • A: Pronaći siguran početak bez prethodnog iskustva
    • B: Redovno plesati sa drugima i pronaći svoje društvo
    • C: Produbiti postojeće znanje i plesati sa više osećaja za detalje

  3. Do kojih ljudi u svom području za sada najlakše dopireš?

    • A: Ljudi koji prvi put isprobavaju časove plesa
    • B: Ljudi koji traže zajedničke aktivnosti u blizini
    • C: Plesači koji ciljano putuju zbog specijalizovanih časova

  4. Koja je glavna prednost tvoje postojeće ponude?

    • A: Jasne osnove i pristupačan početak
    • B: Zajednička plesna praksa i grupno iskustvo koje povezuje
    • C: Stručna dubina u tehnici, muzikalnosti ili određenom stilu

  5. Koja povratna informacija ti je ostala posebno u lepom sećanju?

    • A: Uprkos nesigurnosti, osećao/la sam se ovde kao u sigurnim rukama
    • B: Ovde sam pronašao/la ljude sa kojima rado plešem
    • C: Sada bolje razumem kako se moji pokreti uklapaju u muziku

  6. Koje očekivanje želiš pouzdano da ispuniš svojim časovima?

    • A: Usmerenje i jasni prvi rezultati u učenju
    • B: Povezivanje i sigurnost u zajedničkom plesu
    • C: Lični razvoj kroz zahtevne nastavne sadržaje

Tvoja analiza

Uglavnom A: Početak i snalaženje

Tvoji odgovori ukazuju na to da tražiš razumljiv način da počneš da plešeš, bez obzira na godine. Kao sledeći korak, opiši najveću prepreku na početku, na primer nedostatak plesnog iskustva, i zabeleži koja postojeća prednost u podučavanju može da je ublaži.

Pretežno B: Upoznavanje i plesna praksa

Tvoj profil odgovara ljudima koji traže ples kao redovnu zajedničku aktivnost i žele da se pritom osećaju sigurnije u međusobnom druženju. Kao sledeći korak, imenuj konkretnu društvenu situaciju svoje ciljne grupe, na primer ljude koji su se nedavno doselili, i poveži je sa već postojećom snagom kulture svoje grupe.

Pretežno C: produbljivanje i specijalizacija

Tvoji odgovori ukazuju na plesače koji traže ciljano stručno usavršavanje i imaju odgovarajuće predznanje. Kao sledeći korak, definiši konkretan cilj učenja, na primer muzičku interpretaciju u plesu Tango, i poveži ga sa dokazivim iskustvom svojih nastavnika.

Poređenje tri glavna fokusa

KriterijumA: PočetakB: SusretC: Produbljivanje
Glavna potrebaOrijentacija bez prethodnog iskustvaZajedničko redovno bavljenje plesomCiljani stručni razvoj
Ključna prednostJasna objašnjenja i strpljenjePažljiva kultura grupeSpecijalizovano znanje i precizne povratne informacije
DostupnostLako dostupan početak u svakodnevnom životuBlizina postojećim svakodnevnim rutamaMože odgovarati i ciljano putovanje do lokacije
Moguća preprekaNesigurnost pred prvu posetuBriga da nećeš pronaći svoje mestoNeodgovarajući preduslovi
Ograničenje u raduOsnove zahtevaju dosta podrškePotrebno je obratiti pažnju na društvena očekivanjaUsko stručni profil odgovara manjem broju različitih potreba za učenjem

Profili služe kao orijentacija i ne predstavljaju izmerene tržišne segmente; ista osoba može imati različite potrebe u zavisnosti od situacije.

Od tvog rezultata do obrazložene odluke

Na osnovu svog najizraženijeg profila formuliši internu radnu pretpostavku: „Prvenstveno se obraćamo ljudima koji žele da nauče ples u paru bez prethodnog iskustva i potreban im je lako dostupan početak.“ Zatim dodaj postojeću prednost koja se uklapa u to, na primer nastavnika koji jasno objašnjava prenošenje težine. To je osnova za donošenje odluka u tvom poslu, a ne gotov reklamni tekst.

Uporedi s tim želje u vezi sa učenjem iz dosadašnjih upita i razgovora tokom časova. Ako se poklapaju s pretpostavkom, tvoj fokus dobija činjeničnu osnovu. Ako joj protivreče, razdvoji profil onih koje želiš da privučeš od publike koju zaista primećuješ. Možda najradije predaješ zahtevnu muzikalnost, ali trenutno uglavnom privlačiš početnike. To ne znači da automatski moraš da se odlučiš za jednu od te dve grupe.

Zadrži samo fokus čije obećanje možeš da ispuniš postojećim stručnim znanjem. Kada je reč o ponudama koje se zasnivaju na plesnim kulturama Afrike, Azije ili Latinske Amerike, to podrazumeva pažljivo korišćenje naziva plesnih stilova i uvažavanje kulturnog konteksta. Odluka o ciljnoj grupi samo je jedan od temelja održivog plesnog poslovanja, ne i zamena za ostale. Za kasniju organizacionu realizaciju pronaći ćeš zasebne smernice za planiranje i administraciju kurseva. Ovde se odluka svodi na obrazloženo pitanje: kome tvoja postojeća ponuda najviše odgovara?

Česta pitanja

  1. Ne, glavni fokus ne isključuje druge ciljne grupe. On jasno pokazuje koju potrebu tvoj posao posebno pouzdano zadovoljava. Važno je da dodatna ponuda ne zavisi od veština koje nedostaju tvom timu i da različita očekivanja ne tretiraš kao ista.

Učini svoj profil za časove vidljivim

Na udansa unosiš svoje kurseve i događaje u udansa hub, kako bi ih ljubitelji plesa pronašli na stranicama gradova i plesnih stilova. Za rezervacije, udansa može da preuzme prijave i plaćanje ili da postavi link ka tvom sistemu.

udansa za plesne škole

Povezano s tim

Pročitaj više